Bir iş kurmak kolay bir iş değildir ve etkili bir iş planı yazmak başarı şansını katlanarak artırır. Ancak bunun karmaşık veya zaman alıcı olması gerektiğini düşünmeyin. Tek yapmanız gereken iş planınızın hangi unsurları içermesi gerektiğini bilmektir.
Bu blog yazısında, pazar araştırması yapmaktan finansal rapor hazırlamaya ve net hedefler yazmaya kadar kendi iş planınızı oluştururken hangi adımları atmanız gerektiğini öğreneceksiniz. Takip etmesi kolay rehberimiz sayesinde, değerli zamanınızı boşa harcamadan başarı için inanılmaz bir yol haritası oluşturabilirsiniz.
Bir startup iş planı oluşturmadan önce dikkate alınması gereken adımlar
Bir girişim için iş planı hazırlamak büyük bir zaman ve çaba gerektirir. İyi haber şu ki, bazı temel adımlara öncelik vererek iş planınızı dakikalar içinde ve tüm ayrıntılarıyla hazırlayabilirsiniz. Bu, başarıya daha hızlı ulaşmanıza yardımcı olacaktır.
İşte bu yolculuğa çıkmadan önce odaklanmanız gereken temel adımlar:
1. İşinizi tanımlayın: sorunu, çözümünüzü ve ürününüzü
Özünde, bir iş planı hazırlamak, pazar tekliflerindeki boşlukları belirlemekten çözümlerin ana hatlarını çizmeye kadar fikrinizi benzersiz kılan şeyin araştırılmasıdır. Bu, sürekli büyüme için kuruluşunuzu nasıl yapılandıracağınıza dair fikir verecektir. Basitçe söylemek gerekirse, bu plan bu işi kiminle ve neden yaptığınızı tanımlamalı ve üzerine harika şeyler inşa edilebilecek bir temel oluşturmalıdır.
Şirket tanımınız, ele almaya çalıştığı sorundan, sorunu çözecek çözüm ve ürüne kadar her şeyi kapsamalıdır. İşletmeyi benzersiz kılan şeylere genel bir bakış sunmalıdır.
- İşletmeniz ne yapacak?
- Hangi ürün veya hizmetleri sunacaksınız?
Bu soruları yanıtlayarak işletmenizin neye benzeyeceğine dair net bir resim elde etmeye başlayacaksınız.
2. Müşteri segmentinizi netleştirin
Bir iş planı her başarılı girişimin temelidir ve bu süreçte kritik bir adım müşteri segmentinin netleştirilmesidir. Başarı, müşterilerin ihtiyaçlarına odaklanmak için doğru hedef pazarın seçilmesini ve ürün veya hizmet planlarının bu ihtiyaçlara göre uyarlanmasını gerektirir. Müşteri segmentlerinin türlerini birkaç basit adımda belirleyebilirsiniz:
- Müşteri profilleri oluşturmak,
- Müşteri demografisini ve davranışını araştırma,
- Paydaşlar ve ortaklarla konuşma,
- Ve diğer rakiplerin hangi hizmetleri veya ürünleri sunduğunu incelemek.
Bu yöntemler sayesinde hedef müşterilerinizin kim olduğunu daha net bir şekilde anlayabilirsiniz. Bu da onlara benzersiz istek ve ihtiyaçlarını karşılayan çözümlerle ulaşmanızı sağlayacaktır.
3. Sektörünüzü araştırın: rakip ve pazar analizi
Rakip ve pazar analizi şunları içerir
- güncel trendlere aşina olmak,
- Pazar segmentasyonunun netleştirilmesi,
- İşletmenizin alandaki rekabetini not etmek ve
- Söz konusu alandaki müşteri ihtiyaçlarını anlamak.
Derinlemesine bir SWOT analizi (Güçlü Yönler, Zayıf Yönler, Fırsatlar ve Tehditler), işletmeniz için iyileştirme ve büyüme alanlarını belirlemenize yardımcı olabilir.
Bir girişim için iş planı oluştururken sektör araştırması, rekabet ortamı ve pazar analizi yüksek önceliğe sahiptir. Mevcut durumu anlayarak işletmeniz için fırsatları belirlemeye başlayabilirsiniz.
İşinizi kurmadan veya onunla ilgili önemli kararlar almadan önce bu bilgiyle donandığınızda, iş planınızı uygulamada daha fazla başarı potansiyeline sahip olacaksınız.
4. Bir finansal plan oluşturun
Bu bölüm, gelir tabloları, bilançolar ve nakit akış tabloları dahil olmak üzere mali projeksiyonlarınıza genel bir bakış içermelidir. Ayrıca gelecekteki gelir ve giderler için projeksiyonlar da içermelidir. İş planınızın mali bölümü potansiyel yatırımcılar ve kredi verenler için önemli olacaktır.
Bu unsurları hesaplarken benzersiz değer önerisini (UVP) de göz önünde bulundurmalısınız. Potansiyel yatırımcıları ve müşterileri çekmek için küçük işletmenizin pazarlama stratejisini bilgilendirmeye yardımcı olacaktır. İş planları şunları içermelidir
- Bir ürün veya hizmetin benzersiz değer önerisini net bir şekilde özetleyin,
- fiyatlandırma ve maliyet yapılarını ana hatlarıyla belirtmek ve
- Finansman fırsatlarını ve gelir akışlarını belirleyin.
5. Pazarlama stratejinizi geliştirin
Etkili bir pazarlama stratejisine sahip olmak, işletmenizin gelecekteki büyümesini ve potansiyel kazançlarını belirlemenize yardımcı olabilir. Ayrıca hedeflerin tanımlanmasına ve daha fazla müşteriye ulaşılmasına yardımcı olur. Belirli demografileri hedeflemenize ve etkinizi en üst düzeye çıkarmanıza olanak tanıyan bu stratejiye sahip olmak, işletmenizi başarıya giden hızlı yola sokmanıza yardımcı olacaktır.
Benzersiz pazarlama stratejinizi, hedefleri ve ölçülebilir amaçları göz önünde bulundurarak oluşturmalısınız.
- Öncelikle hedef kitlenize en iyi şekilde ulaşacak pazarlama çözümlerini seçin.
- Bir web sitesi geliştirmek, sosyal medyayı kullanmak ve müşteriye hangi mesajı ileteceğinize karar vermek gibi olası çözümleri araştırın.
- Fiyat belirlemek, indirim sağlamak ve müşterilere teşvikler sunmak gibi iş hedeflerinizi göz önünde bulundurun.
Sağlam bir pazarlama stratejisi geliştirmek için zaman ve kaynak ayırın. Uzun vadeli başarı elde etmek ve kendi pazarlarında bir yer edinmek isteyen girişimler için bu çok önemlidir.
6. Yönetici özetinizi yazın
Yukarıdaki tüm bileşenlere sahip olduğunuzda, yönetici özetinizi yazmaya başlayabilirsiniz. Yönetici özeti, iş planının en kritik kısmıdır. Bu, tüm iş planınıza kısa bir genel bakıştır ve şirketinizle ilgili en önemli bilgileri içermelidir.
Bir iş planı yönetici özeti aşağıdakilere genel bir bakış sağlamalıdır:
- İş/fikir,
- Hizmetleri veya ürünleri,
- Hedef müşteriler,
- Hedefler,
- Öngörülen büyüme,
- Ve işletme hakkında, faaliyetlerin başlatılması ve sürdürülmesi için tahmini maliyetler gibi her türlü finansal bilgi.
Yönetici özeti, yatırımcıların ilgisini çekerek onlara iş planınız ve potansiyeliniz hakkında ilham verme gücüne sahiptir. Yönetici özetini genellikle iş sunumlarında veya yatırım taleplerinde kullanabilirsiniz. Etkileyici bir izlenim yaratmak için her kelime önemlidir. Bu nedenle özetin cilalı olduğundan ve önerdiğiniz şeyi tanıtmanın ötesine geçtiğinden emin olun.
Okuyucuların daha fazlasını istemesini sağlayacak ilgi çekici bir başarı tablosu çizin.
7. Gözden geçirin ve revize edin
Tüm bileşenleri iyice gözden geçirdikten sonra girişiminiz için iş planınızı hazırlamak sadece birkaç dakikanızı alacaktır.
Bir iş planını tamamladıysanız, muhtemel yatırımcılarla veya kredi verenlerle paylaşmadan önce birkaç kez revize ettiğinizden emin olun. İşinizin mevcut durumunu doğru bir şekilde yansıttığından emin olmak için iş planınızı güncel tutmanız çok önemlidir. İşletmeniz büyüdükçe ve geliştikçe, iş planınız da değişmeli ve gelişmelidir.
Yeni başlayanlar için iş planı şablonu
Bir iş planı, kullanabileceğiniz en güçlü silahlardan biridir. Yukarıda belirtilen bilgilere ek olarak, iş planınız şunları içerebilir:
- Başarı ölçütleri,
- Başlangıç hedefleri ve kilometre taşları,
- Takım,
- Ortaklıklar ve kaynaklar,
- Haksız avantaj,
- Başlangıç masrafları vb.
İşte yeni başlayanlar için etkili bir iş planı şablonu örneği:
https://alacrityfoundation.co.uk//wp-content/uploads/2020/01/Lean-Business-Model-Canvas-Coloured.jpg
https://s3.amazonaws.com/thumbnails.venngage.com/template/94cd0ded-b51e-454f-8722-55ffc1fa253a.png
